メルカリに商品を出品したのに、「検索してもなかなか見つからない」「出品直後は見られていたのに、しばらくすると売れなくなった」と感じたことはありませんか？
メルカリで商品を売るには、価格だけでなく、購入希望者に商品を見つけてもらうことも大切です。
そのための工夫が、一般に「メルカリSEO」と呼ばれる対策です。
ただし、以前から言われている「100円ずつ値下げすれば検索上位に表示される」「削除して再出品すれば有利になる」といった方法には注意が必要です。
2026年8月5日に更新されたメルカリの公式案内では、検索結果への表示機会を増やすポイントとして、商品名・説明文・商品情報・価格調整などの具体的な方法が紹介されています。
この記事では、メルカリ公式ガイドをもとに、検索で商品を見つけてもらう6つの方法と、100円値下げを含めた価格調整の考え方を解説します。
あわせて、古着販売の実務で確認しておきたい商品情報や、売れないときの見直し方も紹介します。
※この記事は通常のフリマアプリ「メルカリ」の出品について解説しています。メルカリShopsでは、一部の機能や運用方法が異なります。
メルカリSEOとは？検索結果で商品を見つけてもらうための対策
メルカリSEOとは、購入希望者が検索したときに、自分の商品を見つけてもらいやすくするための工夫です。
例えば、購入者が「ナイキ パーカー 黒 L」と検索したとします。
出品している商品が、その条件に合うナイキの黒いパーカーであっても、商品名や登録情報が不十分であれば、検索した人に特徴を伝えにくくなります。
一方、ブランド名・アイテム名・色・サイズなどが正確に登録されていれば、検索条件との関連性を判断してもらいやすくなります。
メルカリ公式ガイドでも、商品の説明より商品名のキーワードが重視されることや、カテゴリーなどの正確な設定が検索に利用されることが説明されています。
参考：メルカリ公式「出品商品を検索結果へたくさん表示させる方法」
ただし、検索順位を決定するすべての仕組みが公開されているわけではありません。対策を行えば必ず1位になるというものではありません。
メルカリ検索で上位表示を狙う6つの方法
メルカリの公式ガイドを参考に、出品時に確認したいポイントを6つに整理しました。
1．商品名に関連キーワードを入れる
最初に確認したいのが商品名です。
メルカリ公式ガイドでは、商品名と商品説明の両方がキーワード検索に使用されますが、商品名の方がキーワードの重要度が高いと説明されています。
そのため、商品名には購入者が実際に検索しそうな情報を、できるだけ具体的に記載します。
古着を例にすると、次のような違いがあります。
| 改善前 | 改善後の例 |
|---|---|
| ナイキの服 | NIKE ナイキ パーカー ブラック L |
| リーバイスのズボン | Levi’s リーバイス 501 デニムパンツ W32 |
| アディダスの上着 | adidas アディダス トラックジャケット ネイビー M |
※上記は商品名の書き方を示す架空の例です。ブランド・モデル・サイズ・色は実物で確認できるものだけを記載してください。
特に古着では、ブランド名だけでなく、次のような情報が検索の手掛かりになります。
- ブランド名（英語・日本語）
- 商品カテゴリー
- モデル名・品番
- 色
- サイズ
- 確認できる素材や仕様
すべてを無理に詰め込む必要はありません。購入者が商品を特定しやすい情報から優先して記載します。
2．商品説明は正確に書き、無関係なキーワードを入れない
検索対象になるのは商品名だけではありません。商品説明文もキーワード検索に利用されます。
商品の特徴や状態を正確に記載することで、購入者が必要な情報を確認しやすくなります。
ただし、検索されたいからといって、人気ブランド名や無関係な商品名を並べるのは避けましょう。
例えば、ノーブランドのパーカーに、関係のない複数の有名ブランド名を羅列するような書き方です。
メルカリ公式ガイドでは、無関係なキーワードの羅列はスパムと判断される可能性があり、検索結果に表示されなくなる場合があると案内されています。
また、実物で確認できないのに「ヴィンテージ」「限定品」「正規品」などと断定することも、誤解や取引トラブルにつながります。
検索のために情報を増やすのではなく、商品を正確に説明するために必要なキーワードを選びましょう。
3．カテゴリー・ブランド・商品情報を正しく登録する
メルカリでは、商品名にキーワードを記載するだけでは十分ではありません。
カテゴリーやブランド、商品の状態など、出品画面で選択する情報も重要です。
メルカリ公式ガイドによると、カテゴリーや「商品に関する項目」の情報は、キーワード検索後の絞り込みや、ブランド・カテゴリーから探す機能に利用されています。
例えば、リーバイスのデニムパンツを出品するときは、商品名に「Levi’s」と書くだけでなく、正しいブランドやカテゴリーも設定します。
商品説明にブランド名を書いていても、ブランド選択の代わりになるわけではありません。
出品時には以下の項目を確認しましょう。
- 商品のカテゴリーは適切か
- ブランド名は正しく設定されているか
- サイズの選択は実物と一致しているか
- 商品の状態を正確に選んでいるか
- 利用できる詳細項目に不足がないか
カテゴリーによって設定できる項目は異なります。実際の出品画面を確認して登録してください。
4．価格を適切に調整する
メルカリ公式ガイドでは、購入者にとって魅力的な価格に設定された商品は、検索結果に表示されやすくなると説明されています。
ただし、価格を下げれば下げるほど有利になるという意味ではありません。
公式ガイドでは、小刻みに何度も値下げすることが有利に働くわけではないとも明記されています。
例えば、10,000円で出品した商品が1週間売れなかったため、市場価格を確認して8,000円へ変更するケースは、価格見直しの例として紹介されています。
一方、1時間おきに100円ずつ値下げするような操作は、推奨される例として扱われていません。
価格を変更する際は、類似商品の販売価格や状態、送料などを確認して判断しましょう。
5．同じ商品を必要以上に複数出品しない
同じ商品を何件も出品すれば、それだけ検索結果で目立てると考える方もいるかもしれません。
しかし、メルカリ公式ガイドでは、同一商品と判断された場合、同じ出品者の商品は検索結果に1件しか表示されないことがあると説明されています。
実際に所有している数量を超えて同じ商品を出品したり、表示機会を増やすために重複出品したりする行為は避けてください。
複数の在庫を管理して販売する場合は、在庫管理機能のあるメルカリShopsという別のサービスもあります。
6．検索上位を狙った削除・再出品の繰り返しを避ける
以前は、売れない商品を削除して再出品する方法が、検索表示を増やすテクニックとして紹介されることもありました。
しかし現在、メルカリでは検索結果での表示機会を増やす目的で、同じ商品の削除・再出品を繰り返す行為を禁止しています。
こうした行為を繰り返すと、検索結果に表示されなくなる可能性があります。
もちろん、出品を取り下げた後、事情が変わって改めて出品することまで、一律に禁止されているわけではありません。
大切なのは、検索結果を操作する目的で繰り返さないことです。
メルカリの100円値下げは今でもSEOに有効？
ここは、以前と考え方が大きく変わった部分です。
2023年頃には、100円ずつ価格を変更する方法や、自動で値下げする機能が話題になりました。
当時の古着衛門ブログでも、100円自動値下げを活用する方法を紹介していました。
しかし、現在の公式ガイドでは「100円値下げすれば上位表示される」という説明はされていません。
むしろ、小刻みな値下げが検索上有利になるわけではないと説明されています。
100円値下げと検索上位表示は別の話
価格を100円下げれば、購入を検討している人にとって買いやすい価格になることはあります。
ただし、それによって必ず検索順位が上がるわけではありません。
100円値下げの効果は、商品価格によっても異なります。
- 500円の商品を100円下げると、20％の値下げ
- 5,000円の商品を100円下げると、2％の値下げ
- 20,000円の商品を100円下げると、0.5％の値下げ
同じ100円でも、購入者が感じる価格差や、出品者の利益への影響は異なります。
値下げ幅を固定するより、商品ごとの価格や需要を確認することが重要です。
自動値下げ機能と過去の一括値下げ機能は区別する
メルカリでは、過去にさまざまな価格調整機能が提供されてきました。
例えば、「まとめて値下げ機能」は2024年8月22日に終了したと、公式ヘルプに記載されています。
一方、現在の検索表示に関する公式ガイドには、自動値下げ機能を利用した価格調整への言及があります。
ただし、2023年当時の記事にあった「毎日100円値下げ」「特定のスイッチをONにする」といった操作方法が、そのまま現在も利用できるとは限りません。
自動値下げの設定が表示される場合は、実際の画面に記載された条件や最低価格などを確認してください。
値下げ前に確認したい販売利益の計算
検索上位を狙うために何度も値下げすると、売れたとしても利益が残らない場合があります。
メルカリの通常取引では、販売価格の10％が販売手数料として差し引かれます。
出品者が送料を負担する場合、販売価格から手数料と送料を差し引いた金額が、まず受け取れる金額の目安になります。
仕入れた商品であれば、さらに仕入原価なども考慮する必要があります。
概算利益 ＝ 販売価格 − 販売手数料 − 送料 − 仕入原価 − その他の費用
3,000円の商品を値下げした場合
送料230円、仕入原価500円と仮定した例で比較してみます。
| 販売価格 | 手数料10％ | 送料・原価 | 概算利益 |
|---|---|---|---|
| 3,000円 | 300円 | 730円 | 1,970円 |
| 2,500円 | 250円 | 730円 | 1,520円 |
| 2,000円 | 200円 | 730円 | 1,070円 |
※送料230円、仕入原価500円は計算用の仮定です。実際の送料・費用は商品や配送方法によって異なります。梱包費や保管費などは含んでいません。
例えば3,000円から2,000円まで100円ずつ値下げした場合、販売価格は1,000円下がり、概算利益は900円減少します。
値下げを繰り返す前に、自分がどの価格までなら販売してよいのかを決めておくことも大切です。
商品写真と説明文も見直そう｜検索された後に売れるための工夫
SEO対策で商品が検索結果に表示されても、必ず購入されるわけではありません。
検索結果で商品を見つけてもらった後は、写真や説明文を見て購入するかどうかが判断されます。
つまり、検索で見つけてもらうことと、商品を購入してもらうことは、別々に考える必要があります。
写真は商品を正確に伝える
古着を出品する場合は、次のような写真があると、商品の状態を確認しやすくなります。
- 正面・背面の全体写真
- ブランドタグ
- サイズ・素材表示タグ
- 特徴的なデザインや仕様
- 傷・汚れ・色あせなどがある箇所
見栄えのよい写真も大切ですが、実物と異なる印象を与えないことが前提です。
写真の加工によって商品の色や状態が実物と違って見えると、購入後のトラブルにつながる場合があります。
なお、写真の見栄えが検索順位に直接どの程度影響するかについては、公式ガイドで具体的な数値や評価基準が示されているわけではありません。
商品説明は検索情報と購入判断の両方を意識する
メルカリでは商品説明文もキーワード検索に使用されます。
ただし、キーワードの羅列だけでは、商品の状態や仕様が分かりません。
古着なら、ブランド、サイズ、実寸、素材、色、商品の状態など、確認できる事実を整理して記載します。
例えば次のような書き方です。
NIKE（ナイキ）のプルオーバーパーカーです。
カラー：ブラック系
タグ表記サイズ：L
素材：綿・ポリエステル（品質表示タグ参照）
状態：袖口に毛羽立ち、前面に小さな汚れがあります。状態の詳細は掲載写真をご確認ください。
※上記は説明文の形式を示す架空の例です。実際の出品では、写真とタグから確認できる内容に置き換えてください。
ブランド名やサイズをただ並べるのではなく、購入前に知りたい情報を正確に伝えることが、安心して商品を選んでもらうことにつながります。
メルカリで売れない商品を見直す順番
商品が売れないときは、価格だけを変更する前に、何が問題なのかを確認してみましょう。
検索結果に商品が表示されているか
まず、商品名に含めたブランドや品名で検索し、検索条件との関連性を確認します。
検索結果には表示されていても、カテゴリーやブランドの絞り込み条件が間違っているため、目的の購入者に届きにくい場合があります。
なお、検索結果の表示順や内容は検索条件によって変わります。自分の検索画面だけで順位を断定しないようにします。
商品は見られているか
出品商品で閲覧状況を確認できる場合は、その数字も参考にします。
閲覧されていないなら、商品名、カテゴリー、需要、価格などを見直す余地があります。
反対に、閲覧されているのに売れない場合は、価格、写真、説明内容、商品の状態、送料などが購入判断に影響している可能性があります。
類似商品と比較する
同じブランドや同程度の状態の商品が、いくらで出品されているかを確認します。
比較するときは、ブランド名だけでなく、次の点もできるだけそろえます。
- モデル・型番
- サイズ
- 商品の状態
- 送料の負担
- 付属品の有無
- 季節・需要
価格が適切でも売れない商品はあります。需要が少ない商品については、値下げだけで解決しない場合もあります。
写真・説明文は十分か
商品が閲覧されているのに売れない場合は、写真や説明文をもう一度確認してみましょう。
商品の状態が分かる写真が不足していたり、サイズや仕様の説明が不十分だったりすると、購入を判断するための情報が足りない可能性があります。
写真と商品説明で伝えている内容が一致しているか、気になる傷や汚れが分かりやすく掲載されているかも確認します。
一度に全部変えず、変更内容を確認する
商品名、写真、説明、価格を一度に変更すると、何が結果に影響したのか分かりにくくなります。
まず誤った情報を修正し、その後、必要に応じて商品名や写真、価格などを見直していくと、改善の判断がしやすくなります。
メルカリSEOでよくある質問
Q．メルカリでは商品名と説明文、どちらが重要ですか？
メルカリ公式ガイドでは、キーワード検索において、商品名の方が商品説明より重要度が高いと説明されています。ただし、説明文も検索対象なので、両方に正確な商品情報を記載することが大切です。
Q．メルカリで100円値下げすると検索上位になりますか？
100円値下げだけで検索上位になるとはいえません。メルカリ公式ガイドでは、小刻みな値下げが有利に働くわけではないと案内されています。適切な価格設定を優先しましょう。
Q．売れない商品は削除して再出品した方がいいですか？
検索表示の機会を増やすために、同じ商品の削除・再出品を繰り返す行為は、メルカリで禁止されています。まずは既存の商品情報や価格を見直しましょう。
Q．キーワードを大量に入れれば検索されやすくなりますか？
商品と関係のあるキーワードは検索の助けになりますが、無関係なブランド名や商品名を羅列する行為はスパムと判断される可能性があります。
Q．写真をきれいにすればSEO対策になりますか？
写真は購入者が商品を選ぶうえで重要ですが、写真の美しさが直接どの程度検索順位に影響するかは明らかではありません。検索対策と購入につながる商品ページの改善を区別して考えましょう。
Q．メルカリShopsでも同じ方法が使えますか？
メルカリShopsは通常のメルカリとは運用機能が異なります。共通して役立つ考え方はありますが、出品・在庫管理・価格変更などは、メルカリShops側の公式案内に従ってください。
メルカリShopsで商品の価格や販売状況を見直す場合は、こちらの記事も参考になります。
まとめ｜メルカリSEOは商品情報の正確さと価格の見直しが基本
メルカリで商品を見つけてもらうためには、裏技のような操作を繰り返すよりも、購入者が探している商品を正確に伝えることが基本です。
この記事で紹介した6つのポイントを振り返ると、次のようになります。
- 商品名に関連するキーワードを入れる
- 商品説明を正確に書き、無関係なキーワードを入れない
- カテゴリー・ブランド・商品情報を正しく設定する
- 需要と相場を考えて価格を調整する
- 同じ商品を必要以上に重複出品しない
- 検索表示を目的とする削除・再出品を繰り返さない
そして検索で見つけてもらった後は、写真や商品説明を通じて、購入を判断できる情報を伝えることも大切です。
100円値下げは価格調整の一つの方法ですが、検索順位を上げるための保証された方法ではありません。
価格だけでなく、商品情報・需要・利益も確認しながら、無理のない販売方法を考えていきましょう。
最後に、メルカリの機能や検索表示の仕組みは変更されることがあります。最新の仕様は、メルカリ公式ガイドでご確認ください。
