「古着を仕入れて販売してみたい。でも、どこで仕入れればいい？」「メルカリで売れたら、実際にいくら残る？」
古着せどりを始めようとすると、仕入れ先や商品選び、販売価格、送料、販売手数料など、考えることが次々に出てきます。
中古衣類は同じブランドでも、サイズ・状態・デザイン・季節などによって売れ方が変わります。また、安く仕入れたつもりでも、販売手数料や送料を差し引くと、十分な利益が残らないこともあります。
古着せどりでは、「安く買うこと」だけでなく、「売れる見込み」と「販売後に残る利益」を考えて仕入れることが重要です。
この記事では、古着の店頭販売・ネット販売・卸売を行う古着衛門の視点から、初心者が押さえておきたい仕入れと販売の基本を解説します。
- 古着せどりの基本的な仕組み
- リサイクルショップ・古着卸・フリマなどの仕入れ先
- 仕入れる前に確認したい商品の状態と販売相場
- メルカリ・Yahoo!オークション・ラクマ・メルカリShopsの違い
- 販売手数料・送料・原価を含めた利益計算
- 売れ残りや在庫過多を防ぐ考え方
- 古物商許可・確定申告・開業準備で確認すること
これから古着販売を始める方も、すでに商品を出品している方も、仕入れから販売までの流れを一度整理してみてください。
古着せどりとは？仕入れて販売する基本的な仕組み
古着せどりとは、中古衣類を仕入れ、フリマアプリ・ネットショップ・店舗などで再販売して利益を得る方法です。
例えば、1,000円で仕入れた古着を3,000円で販売できたとします。
単純に見ると2,000円の差額がありますが、それがそのまま利益になるわけではありません。
販売手数料、送料、梱包資材費などを差し引いた金額が、商品単位で残る利益の目安です。
また、売れ残った商品にも仕入資金が使われています。商品ごとの利益と、事業全体のお金の動きは分けて考える必要があります。
古着せどりと、自分の不用品を売ることの違い
自分が着ていた服を不要になって売る場合と、販売目的で中古衣類を仕入れる場合は、法律上の取り扱いが異なることがあります。
中古品を買い取って販売する営業には、原則として古物商許可が必要です。
「個人だから」「副業だから」「少量しか扱わないから」という理由だけで、許可不要と判断できるわけではありません。
古物商許可の申請方法は、古物商許可の取り方｜必要書類・費用・申請手順で解説しています。
また、フリマや店舗からの仕入れ、無償譲渡、新品販売などの違いは、古物商許可が必要・不要なケースで整理しています。
古着せどりの仕入れ先は？初心者が知っておきたい3つの方法
古着の主な仕入れ先には、リサイクルショップ、古着卸業者、フリマアプリなどがあります。
どの仕入れ方法にも利点と注意点があります。商品の状態を直接確認したいのか、まとめて仕入れたいのか、特定の商品を探したいのかによって選びましょう。
1．古着屋・リサイクルショップで仕入れる
古着屋やリサイクルショップの利点は、店頭で商品を手に取り、状態を確認できることです。
- 生地の傷みや汚れを直接確認できる
- タグ・サイズ・ブランド表示を確認できる
- 色合いや素材感を確認しやすい
- 必要な商品を1点ずつ選びやすい
一方、店舗での販売価格がそのまま自分の仕入原価となるため、必ずしも十分な利益が残るとは限りません。
セール品や安価な商品でも、販売相場を確認せずに購入するのは避けましょう。
古着衛門のような均一価格店で仕入れる場合
埼玉県伊奈町の古着衛門では、アイテム別の均一価格販売を行っています。
こうした店舗では、商品価格を把握しやすいため、販売価格から送料や手数料を差し引いて仕入れ判断をしやすいという特徴があります。
ただし、価格が安いことと、売れることは別です。
仕入れ前に商品状態や販売相場を確認し、利益が残ると考えられる商品を選びましょう。
古着衛門の店舗情報や営業案内は、古着衛門公式サイトで確認できます。
2．古着卸業者からまとめて仕入れる
古着卸業者からの仕入れは、必要な数量をまとめて確保したい場合に検討する方法です。
店舗の初期在庫や、催事・フリーマーケットなどで販売する商品を準備するときにも利用できます。
ただし、まとめて仕入れれば、必ず1点あたりの利益が増えるというわけではありません。
例えば、30着まとめて仕入れても、そのうち販売できる商品が少なければ、実質的な仕入単価は高くなります。
また、商品のサイズ・ジャンル・状態に偏りがある場合は、予定している販売先に合わない可能性もあります。
卸仕入れでは、商品代金だけでなく、送料、数量、品質条件、納期、販売できる商品の割合などを確認することが大切です。
古着衛門では、店頭で自分で商品を選ぶ方法、条件を相談するカスタマイズBOX卸売り、掲載商品から注文するネットショップなど、用途に応じた仕入れ方法を案内しています。
3．フリマアプリ・ネットショップから仕入れる
メルカリなどのフリマアプリやネットショップでは、特定のブランド・サイズ・デザインを検索し、商品を探すことができます。
店頭へ行かずに商品を探せる一方で、写真だけでは判断しにくい部分もあります。
- 写真に写っていない汚れや傷みがないか
- 寸法やサイズ表記が明確か
- 購入代金に送料が含まれるか
- 返品条件はどうなっているか
- 販売目的の中古品仕入れに必要な法令・本人確認の条件を満たせるか
特に、古物商として中古品を非対面で買い受ける場合は、法令に定められた本人確認方法に注意が必要です。
フリマアプリで商品を購入できることと、古物営業法上の仕入れ条件を満たせることは、同じではありません。
仕入れる前に確認したい5つのポイント
古着せどりでは、仕入れ後に販売することよりも、仕入れる前の判断が重要になる場面があります。
次の5項目を確認してみましょう。
1．販売相場を調べる
同じブランドの商品でも、シリーズ、年代、色、サイズ、状態などによって販売価格が異なります。
仕入れる前に、同じ商品または条件が近い商品を探し、販売価格を比較しましょう。
出品されている価格は、売り手の希望価格です。実際に購入された価格とは限りません。
可能であれば、売り切れた商品の実績も確認してください。
2．商品の状態を確認する
中古衣類には、使用感や経年変化があります。
- 襟・袖・脇などの汚れ
- 穴・破れ・ほつれ
- 色あせや色むら
- 毛玉や生地の傷み
- ファスナー・ボタンなどの不具合
- におい・保管状態
ダメージがあっても販売できる商品はありますが、状態に応じて販売価格や説明内容を考える必要があります。
洗濯や補修で改善する予定なら、その手間と費用も考慮してください。
3．サイズを確認する
古着は、タグに書かれたサイズだけで実際の大きさを判断できない場合があります。
特に海外製の衣類や年代の古い商品は、現代のサイズ感と異なることがあります。
トップスなら肩幅・身幅・着丈・袖丈、パンツならウエスト・股下など、販売する商品に応じた実寸を確認すると、商品説明を作りやすくなります。
4．販売する季節を考える
冬物のアウターを夏に仕入れるなど、販売シーズンと異なる時期の仕入れには、価格面の利点がある場合があります。
ただし、販売時期まで在庫を保管するスペースと資金が必要になります。
安く仕入れられるからといって大量に購入すると、販売までの期間が長くなることもあります。
特に初心者は、販売時期が近い商品と、季節をまたいで保管する商品を分けて考えましょう。
5．販売後に残る利益を計算する
商品が売れても、送料や手数料を差し引いて利益が少なければ、出品・撮影・梱包・発送などに使った時間に見合わない場合があります。
仕入れ前に、販売予定価格と必要な費用を計算しておくことをおすすめします。
古着せどりの利益計算｜販売手数料と送料を忘れずに
古着の販売利益を考えるときは、次のように計算します。
商品単位の利益 ＝ 販売価格 − 仕入原価 − 販売手数料 − 送料 − 梱包資材費 − その他の商品別費用
例えば、次の条件で古着を販売した場合を考えます。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | 3,980円 |
| 仕入原価 | 600円 |
| 販売手数料（例：10％） | 398円 |
| 送料（仮定） | 700円 |
| 梱包資材費（仮定） | 80円 |
| 商品単位の利益 | 2,202円 |
この例では、3,980円で販売しても、手数料・送料・仕入原価などを差し引くと2,202円が残ります。
ただし、これは説明用の仮定です。実際の販売価格・送料・手数料は商品や販売先などによって変わります。
また、上の計算には、撮影や出品作業にかかる人件費、保管費、設備費、返品対応費用、税金などは含めていません。
そのため、商品ごとの利益と、事業全体の最終的な利益は同じではありません。
無料の利益計算機で仕入れ前に試算する
販売価格・原価・手数料・送料を毎回電卓で計算するのが面倒な場合は、古着衛門ブログの無料利益計算機も利用できます。
販売価格や費用を入力し、利益額・利益率・損益分岐点などを確認できるツールです。
使い方は、無料利益計算機の使い方と計算例で紹介しています。
※計算機に登録されている手数料・送料の初期値は過去の一般的な目安です。各販売サービスの最新条件を確認し、必要に応じて手動で修正してください。また、税務申告用の計算ツールではありません。
古着せどりの販売先を比較｜メルカリ・Yahoo!オークション・ラクマ・メルカリShops
販売先によって、出品方法、購入者の探し方、販売手数料、事業者としての利用条件などが異なります。
どのサービスが最も売れるかは、商品や販売方法によって変わります。自分の扱う商品と、利用条件に合う販売先を選ぶことが重要です。
| サービス | 主な特徴 | 基本的な販売手数料 |
|---|---|---|
| メルカリ | フリマ形式の出品。個人の不用品販売などにも使われる | 10％ |
| Yahoo!オークション | 競り形式・定額形式などで販売 | 通常10％ |
| 楽天ラクマ | フリマ形式。販売実績によって手数料が変動 | 4.5～10％ |
| メルカリShops | 個人事業主・法人向けのショップ運営 | 10％ |
※2026年10月時点の公式案内に基づく一般的な料率です。商品カテゴリー・契約・キャンペーンなどで異なる場合があります。送料・振込手数料などは別途確認してください。
メルカリ
メルカリはフリマ形式で商品を出品し、購入者へ販売するサービスです。
販売手数料は原則として販売価格の10％です。
商品写真、商品名、状態説明、配送方法などを整えて出品することが基本になります。
事業として利用する場合は、サービスの最新規約や利用条件も確認してください。
Yahoo!オークション
Yahoo!オークションは競り形式や定額形式などで商品を販売できます。
通常の落札システム利用料は10％ですが、一部のカテゴリーなどには例外があります。
出品する商品に応じて、オークション形式と定額形式の使い分けを検討しましょう。
楽天ラクマ
楽天ラクマの販売手数料は、一律6％ではありません。
一般の出品では、販売回数と販売金額などの条件に応じて、10％・9％・8％・7％・6％・4.5％の6段階で変動します。
そのため、仕入れ前の計算には、自分に実際に適用されている手数料率を使う必要があります。
メルカリShops
メルカリShopsは、個人事業主や法人がショップとして商品を販売するためのサービスです。
通常のメルカリとは異なり、在庫や種類の管理など、ショップ運営向けの機能があります。
販売手数料は原則として売上金の10％です。送料別販売などでは手数料計算の対象となる売上金の扱いが異なるため、最新の公式案内を確認してください。
なお、現在は単なる「個人」としての新規ショップ開設受付は終了しており、個人事業主・法人が申し込みの対象となっています。申し込みには所定の確認書類や審査があります。
どの販売先でも、手数料率だけでなく、送料、商品との相性、出品の手間、利用規約、振込条件まで含めて判断することが大切です。
古着が売れないときに見直したいこと
古着を出品しても、すぐに売れるとは限りません。
その場合、値下げだけを考えるのではなく、まず次の項目を見直しましょう。
商品名と写真
商品名に、写真やタグで確認できるブランド名、アイテム名、サイズなどの情報が正しく入っているか確認します。
写真は全体だけでなく、タグ、素材感、柄、ダメージなど、購入者が状態を判断するために必要な部分を掲載しましょう。
商品説明とサイズ情報
中古品では、商品の状態が伝わらないと購入判断が難しくなります。
確認できる範囲で、状態、実寸、特徴、付属品などを記載します。
実際に確認していないことを、推測で断定しないことも大切です。
販売価格
出品価格が、近い条件の販売相場と大きく離れていないか確認します。
ただし、相場より安くすれば必ず売れるわけではありません。
販売価格を下げる前に、値下げ後の利益と、保管を続ける費用・時間を比較しましょう。
販売時期と販売先
商品によっては、季節や販売先との相性が影響することもあります。
例えば、冬物アウターが暖かい時期に売れにくい場合でも、それだけで商品に需要がないとは限りません。
販売時期を変える、別の販路を検討するなど、価格以外の選択肢もあります。
売れ残りと在庫過多を防ぐには？
古着販売では、利益が出た商品だけでなく、売れていない商品の管理も重要です。
例えば、1着600円で20着仕入れた場合、仕入れに使った金額は12,000円です。
すぐに売れる商品があっても、残りの商品が長期間売れなければ、その分の仕入資金は在庫に使われたままになります。
そのため、商品単位の利益率が高くても、仕入れを増やし続ければ資金が不足することがあります。
最初から大量に仕入れすぎない
初めて扱うジャンルは、まず少ない数量で販売を試し、どのような商品が売れたのかを確認すると判断材料が増えます。
商品を何点仕入れるかは、仕入予算、保管スペース、出品できる作業量などを考慮しましょう。
利益額・販売までの期間・在庫数を一緒に見る
例えば、1着で2,000円の利益が出ても販売まで数か月かかる商品と、利益が少なくても短期間で販売できる商品では、資金の動きが異なります。
利益率だけで判断せず、実際の販売期間も記録しておくと、次の仕入れを考えやすくなります。
値下げをする基準を決める
出品後の価格調整では、販売価格、利益の下限、在庫の保管期間などを考慮しましょう。
「売れないから毎回値下げする」という方法では、仕入れ時に想定していた利益を確保できなくなることがあります。
いつ・どのような条件で価格を見直すか、自分の販売方法に合った基準を作ることが大切です。
古着せどりを事業として続けるなら、法律と税金も確認
古着販売では、仕入れと販売の方法だけでなく、法律や税務上の手続きも確認する必要があります。
古物商許可
中古衣類を仕入れて販売する営業では、原則として古物商許可が必要です。
ただし、自分の不用品の売却、完全な無償譲渡など、許可不要となるケースもあります。
仕入れ先による違いや具体的な例は、古物商許可が必要・不要なケースで説明しています。
実際の許可要否については、営業所を管轄する警察署へ確認してください。
確定申告と住民税
古着販売による所得は、活動の実態に応じて事業所得または雑所得などに該当する場合があります。
自分で使用していた衣類など、生活に通常必要な動産の売却は原則非課税ですが、販売目的で仕入れた商品の売却とは区別する必要があります。
また、一定の給与所得者に関する「所得20万円以下」の申告不要制度は、すべての人に当てはまるわけではありません。
所得税の確定申告が不要でも、住民税の申告が必要になる場合があります。
仕入れや売上の記録
古着販売を事業として行う場合、仕入れた日付、商品、取引先、金額、送料などを整理し、販売したときの売上や手数料も記録しておきましょう。
古物営業法上の本人確認・取引記録と、税務上の帳簿記録は、それぞれ目的や必要事項が異なります。
また、個人で事業を開始した場合には、開業届などの税務手続きも確認する必要があります。
古着販売を始める前に、事業の準備も整理しておこう
古着せどりを継続して事業として行う場合、仕入れ方法を決めるだけでは準備が終わりません。
どのような商品を扱うか、誰に販売するか、販売に使う資金はいくらか、売れ残った在庫をどのように管理するかなども考える必要があります。
株式会社エモングループが運営する「ひとり商いラボ」では、開業や事業運営に役立つ情報、資料、実務ツールを提供しています。
例えば、開業までのロードマップでは、事業の形、お客様、商品、資金、販売方法、手続きなどを10段階で整理しています。
また、開業前チェックリストでは、準備できたことと、まだ確認が必要なことを見直せます。
どちらも公開ページで内容を確認でき、会員版ではより詳しい確認項目などを利用できます。
古着せどり初心者のよくある質問
Q．古着せどりは少ない仕入予算でも始められますか？
仕入れる商品の価格や数量によって必要な資金は異なります。少ない数量から試すことはできますが、販売手数料・送料・資材費なども考慮しておきましょう。
Q．古着はブランド品だけを仕入れた方がよいですか？
必ずしもそうではありません。ブランドだけでなく、デザイン、サイズ、状態、需要、販売価格などを確認して判断することが重要です。
Q．売れ残った古着はどうすればよいですか？
商品情報や写真を見直す、販売価格を再検討する、販売時期や販売先を変えるなどの方法があります。値下げする場合は、利益がどの程度残るか計算して判断しましょう。
Q．古着せどりには古物商許可が必要ですか？
中古衣類を仕入れて販売する営業では、原則として必要です。自分の不用品を売る場合など、不要とされるケースもあります。個別の取引については管轄警察署へ確認してください。
Q．販売手数料が安いサービスを選べば利益が増えますか？
手数料は利益に影響しますが、販売価格や送料、販売までの期間も関係します。販売先の利用条件と、商品に合った販売方法を合わせて判断しましょう。
まとめ｜古着せどりは仕入れ前の判断が重要
古着せどりでは、仕入れ価格の安さだけでなく、販売相場、商品状態、販売手数料、送料、在庫の動きまで考えることが大切です。
特に、次の点を意識しておきましょう。
- 販売相場を確認してから仕入れる
- 汚れ・傷み・サイズなどを確認する
- 手数料と送料を差し引いて利益を計算する
- 仕入れすぎず、販売実績を確認する
- 古物商許可や税務上の義務を確認する
「安いから仕入れる」ではなく、「この商品を、どこで、いくらで販売し、どのくらいの利益が残るのか」を考える習慣が、仕入れの判断材料になります。
仕入れ前の数字を確認したいときは、古着衛門ブログの無料利益計算機も活用してください。
また、事業全体の準備や継続のための実務を考えたい方は、ひとり商いラボもご覧ください。
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最終確認：2026年10月。販売サービスの手数料、出店条件、法令などは変更される場合があります。利用・申請時には各公式サイトの最新情報をご確認ください。記事内の利益計算例は説明のための仮定であり、販売実績や利益を保証するものではありません。
