古着の逆時期仕入れとは？仕入れ時期・利益計算・在庫リスクを解説

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2023.09.222026.10.12

古着を仕入れるとき、「冬物は冬に仕入れるもの」「夏物は夏に仕入れるもの」と考えていませんか？

もちろん、販売する季節に合わせて商品を仕入れるのは基本的な方法です。

しかし、需要が少ない時期に次のシーズンの商品を仕入れておく「逆時期仕入れ」という考え方もあります。

例えば、夏に冬物のコートを仕入れ、秋冬の販売に備える方法です。条件が合えば、販売シーズン中より安く仕入れられる可能性があります。

ただし、安く買えたからといって、必ず利益が増えるわけではありません。商品を保管する場所や費用、販売までに必要な資金、売れ残りの可能性も考える必要があります。

この記事では、古着の逆時期仕入れについて、メリット・デメリット、季節別の仕入れ時期、利益計算、在庫管理まで、店舗経営に役立つ視点から解説します。

古着の逆時期仕入れとは？

逆時期仕入れとは、商品の主な販売シーズンとは異なる時期に仕入れを行い、需要が高まる時期に販売する方法です。

例えば、次のようなケースが考えられます。

夏に冬物のコートやセーターを仕入れる
冬にTシャツや半袖シャツを仕入れる
春物の販売が落ち着いた時期に、翌年向けの商品を確保する
シーズン終了後の在庫整理品を、次の販売機会に向けて仕入れる

季節商品は、時期によって需要や供給状況が変化することがあります。

需要が少ない時期に在庫を整理したい売り手がいれば、通常より安く仕入れられる可能性があります。

一方、人気商品や希少性の高い古着では、季節に関係なく価格が高い場合もあります。

逆時期仕入れは、必ず安く買える方法ではなく、仕入れの選択肢を増やす考え方です。

逆時期仕入れの3つのメリット

1．仕入価格を抑えられる可能性がある

逆時期仕入れの大きなメリットは、通常の販売シーズンより安く商品を仕入れられる可能性があることです。

例えば、冬物衣類の販売が落ち着いた後、在庫整理を行う仕入れ先があれば、通常より低い価格で購入できる場合があります。

ただし、すべての仕入れ先が季節によって値下げするわけではありません。

同じ品質・状態の商品について、通常時期と逆時期の価格を比較して判断します。

2．販売シーズン前に商品を準備できる

売れ始めてから商品を探すと、仕入れや検品、値付け、商品登録などが販売の忙しい時期と重なってしまうことがあります。

先に仕入れて準備を進めておけば、需要が高まったときに商品を販売できる状態にしておけます。

特に、1点ごとに状態確認が必要な古着では、販売前の準備時間を確保できることがメリットになります。

3．仕入れの選択肢を広げられる

販売シーズン中だけに仕入れ時期を限定しなければ、年間を通じて仕入れ機会を探すことができます。

ただし、競争が必ず少なくなるとは限りません。

人気のある商品は、オフシーズンでも多くの事業者が探しています。

仕入れ時期だけでなく、商品の状態、販売見込み、仕入条件を比較することが大切です。

逆時期仕入れのデメリットと注意点

仕入れ価格だけを見ると魅力的に感じる逆時期仕入れですが、販売までに時間があることで発生するリスクもあります。

1．長期間の保管費用がかかる

逆時期仕入れでは、仕入れた商品を数か月以上保管する場合があります。

その間、保管場所や商品管理に費用と作業時間が必要です。

倉庫や保管場所の費用
除湿・換気などの保管環境の維持
商品を移動・整理する作業
保管中の状態確認
販売時の再検品

すでに倉庫がある場合でも、その場所を使うことで別の商品を置けなくなる可能性があります。

中小企業基盤整備機構のJ-Net21でも、在庫に伴う保管費用や商品の減耗、運搬費用などが説明されています。

参考：J-Net21「小売業の在庫費用削減策」

2．売れるまで仕入資金が戻らない

商品を安く仕入れられたとしても、販売されるまでは仕入れに使った資金を回収できません。

例えば、冬物を夏にまとめて仕入れた場合、秋冬の販売まで数か月間、資金が商品在庫の状態で残ります。

その間にも家賃や人件費などの支払いは続きます。

次の仕入れや日常の営業に必要な資金まで使ってしまうと、資金繰りを圧迫する可能性があります。

安く仕入れることと、資金繰りが良くなることは別の問題です。

3．予想した価格で売れない可能性がある

仕入れたときには人気があった商品でも、販売する時期には需要が変わっている場合があります。

同じブランドでも、デザイン、サイズ、状態などによって売れ方が異なります。

また、秋冬物を販売する予定でも、気温が高い日が続けば需要の立ち上がりが遅れる可能性があります。

仕入れ時点で、予定した価格で売れなかった場合についても考えておきましょう。

古着の逆時期仕入れはいつ行う？季節別の目安

仕入れ時期と販売時期の考え方を整理すると、次のようになります。

仕入れを検討する時期	仕入れ候補	主な販売時期の例
春（3～5月）	シーズン終了後の冬物	秋～翌冬
夏（6～8月）	コート・セーター・スウェットなど	秋～冬
秋（9～11月）	シーズン終了後の夏物	翌春～夏
冬（12～2月）	Tシャツ・薄手のシャツなど	春～夏

※これは仕入れ計画を考えるための例です。必ずこの時期に安く仕入れられるという意味ではありません。実際の仕入価格・供給状況・販売実績によって判断してください。

仕入れの時期より、販売できる見込みが重要

例えば、夏に冬物コートを見つけたとします。

値段が安かったとしても、過去に同じようなコートがほとんど売れていなければ、仕入れを慎重に考える必要があります。

反対に、前年に販売実績があり、状態が良く、仕入条件も合うのであれば、検討する価値があります。

仕入れ時期だけを基準にするのではなく、自分のお店で売れる商品かどうかを優先して考えましょう。

逆時期仕入れは本当に得？仕入価格と保管費用を比較

逆時期仕入れの効果を確認するために、簡単な計算例を見てみましょう。

同じ冬物商品を、販売シーズン中とオフシーズンに仕入れるケースを比較します。

費用項目	通常時期の仕入れ	逆時期仕入れ
商品仕入価格	1,600円	1,100円
輸送費の配分額	100円	100円
検品・手入れ費用	100円	100円
追加保管費用の見積額	0円	250円
合計	1,800円	1,550円

※金額は説明のための仮定です。古着衛門の実際の仕入原価や経営実績ではありません。人件費などは比較用の見積額であり、会計上の処理とは区別してください。

この例では、逆時期仕入れによって商品そのものを500円安く購入できました。

しかし、追加の保管費用250円を考慮すると、実質的な費用差は250円です。

さらに保管期間が長くなったり、商品の傷みが発生したりすれば、この差は縮小します。

また、販売予定の商品が売れずに残った場合、仕入れに使った資金を回収できません。

つまり、逆時期仕入れで得られるメリットは、仕入価格の差だけでは判断できないのです。

販売利益も計算してみよう

次に、逆時期仕入れをした商品が実際に売れた場合を考えます。

先ほどの逆時期仕入れの総費用1,550円の商品を、3,000円で販売したとします。

オンライン販売で販売手数料10％、送料750円が発生すると仮定した場合、計算は次のとおりです。

3,000円 − 1,550円 − 300円 − 750円＝ 400円

この条件では、その他の費用や税金を除いた計画上の残額は400円です。

もし販売価格を2,500円に下げる必要があれば、手数料250円として次の計算になります。

2,500円 − 1,550円 − 250円 − 750円＝ −50円

この場合は、同じ商品でも計画上の収支が赤字になります。

安く仕入れた商品でも、販売価格や経費次第で結果が変わることが分かります。

なお、店頭販売では配送費や手数料の条件が異なります。実際の販売方法に合わせて計算してください。

古着の逆時期仕入れで失敗しないための5つの確認ポイント

逆時期仕入れを検討するときは、価格だけでなく、以下の項目を確認しましょう。

1．過去の販売実績がある商品か

前年の同じシーズンに、どのような商品が売れていたかを確認します。

商品名やブランドだけでなく、サイズ、価格帯、販売点数なども参考になります。

販売実績がない商品を大量に仕入れる場合は、特に慎重な判断が必要です。

2．仕入価格に十分なメリットがあるか

販売シーズン中の仕入価格と比較し、どの程度安く買えるのかを確認します。

少ししか安くならない場合は、保管費用や商品管理の手間を考えると、通常時期の仕入れと変わらない可能性があります。

3．販売まで保管できるか

商品を置く場所があっても、保管期間中に品質を維持できなければ意味がありません。

保管場所の湿気、直射日光、商品を積み重ねた際の型崩れなどを確認します。

4．仕入れに使える資金が残っているか

安く大量に仕入れられる機会があっても、手元の資金をすべて使ってしまうのは危険です。

家賃、人件費、次の仕入れ、設備維持などに必要な資金を考慮します。

中小企業基盤整備機構のJ-Net21でも、在庫の滞留期間が長くなると資金繰りが悪化しやすいことが説明されています。

参考：J-Net21「資金繰り改善のための財務・資本戦略」

5．予定どおり売れなかった場合の対応があるか

販売シーズンになっても売れ残る可能性はあります。

その場合、価格を見直すのか、販売期間を延ばすのか、別の販売方法を検討するのか。

仕入れる前に、売れなかった場合の対応も考えておくと判断しやすくなります。

長期間保管する古着の管理方法

逆時期仕入れでは、商品を保管する期間が長くなることがあります。

古着は新品と異なり、素材や使用状態、保管されてきた環境がそれぞれ異なります。

仕入れた状態を維持し、販売時に正確な商品情報を伝えるためにも、保管管理が必要です。

仕入れ後に検品して状態を記録する

汚れ・破れ・ほつれの確認
臭い・カビ・湿気の確認
ボタンやファスナーなど付属部分の確認
素材の劣化・ベタつき・剥離の確認
サイズや品質表示タグの確認

必要に応じて写真や商品管理番号を残しておくと、販売時の再確認が容易になります。

湿気・直射日光・型崩れに注意する

長期間保管する場合は、湿気がこもらず、直射日光が当たりにくい場所を選びます。

商品を強く圧縮したまま長期間保管すると、素材や形状によってはシワや型崩れの原因になることがあります。

ハンガーに掛けるか、畳んで保管するかも商品の素材や形状に応じて判断しましょう。

保管前の洗濯やクリーニングは、商品の品質表示や素材に適した方法で行います。

洗濯表示については、消費者庁「繊維製品について」でも確認できます。

商品を長く寝かせても品質が良くなるわけではない

古着には経年変化を魅力とする商品もありますが、保管期間が長いほど価値が高まるわけではありません。

むしろ、湿気によるカビ、日光による色あせ、素材の劣化などに注意が必要です。

長期保管中も状態を確認し、販売前には改めて検品を行いましょう。

古着屋の売上推移と仕入れ計画を結び付ける

逆時期仕入れを考えるとき、参考になるのが過去の月別売上データです。

古着衛門の創業初年度である2011年の売上推移を見ると、春と秋に売上が伸び、8月に落ち込む動きがありました。

こうした実績があれば、売上の多い時期に向けて、いつ商品を仕入れ、いつ準備するかを考える材料になります。

ただし、売上金額が高い月でも、商品カテゴリーごとに売れ方が異なる可能性があります。

月別の売上だけでなく、可能であれば商品の種類別に販売点数や売上を確認することも有効です。

関連記事：古着屋の売上は季節でどう変わる？創業初年度の実データと対策

気温によって販売時期が変わる場合もある

例年は9月に秋冬物が売れ始める店舗でも、暑い日が長く続けば、購入のタイミングが遅れる可能性があります。

販売開始時期をカレンダーだけで固定せず、実際の気温やお客様の購入状況と合わせて判断することが大切です。

逆時期仕入れに向いている商品・慎重に考えたい商品

逆時期仕入れに向いているかどうかは、商品ごとの需要と保管条件によって異なります。

商品・条件	判断の考え方
過去に販売実績のある定番商品	販売見込みを立てやすい場合がある
良好な状態で保管しやすい商品	品質を維持できるか確認する
季節の流行に強く左右される商品	翌シーズンの需要変化に注意
素材の劣化が進んでいる商品	長期保管に適するか慎重に判断
販売実績が少ない高額商品	資金の滞留と売れ残りリスクを確認
保管に大きな場所を取る商品	保管費用まで含めて比較する